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小项目产生大效益 5千起家做豆浆4年销百万

2019-05-01 来源:未知 作者:admin

  昨天下午,扬子创业讲堂联手热情创业服务中心,对两位外地草根创业者的经历及他们的困惑,进行了把脉。安徽人王学兵在南京创业5年,从某药业公司业务员辞职创业,他从最普通、也最低风险的百姓消费品豆浆入手,经过对工艺的钻研,创新出“二次煮浆法”,生产出香浓、滑润的豆浆,现在南京开了两家“丽彦豆浆馆”,目前准备扩张寻找加盟。盐城青年刘小刚10年前下岗,之后靠打工积蓄研发了婴幼儿的“抚触器”,并获得国家专利。

  “当你势单力薄时,不妨像王学兵这样,选择身边的项目起步。”SYB项目培训师王伟对他俩的项目和市场亮点进行了中肯的点评。

  王学兵1997年中专毕业,之后来南京打工,曾做过某药业公司业务员。2006年回乡结完婚后,揣着仅有的5000元返南京创业。他没接受创业培训,凭直觉选择了百姓餐饮——豆浆。“市场上的豆浆有4个缺点:泡沫多、焦糊味重、难保鲜、豆腥味重。他琢磨出小豆子中的“经济学”:豆浆在煮的过程中存在“假沸”现象,但店家往往此时会添“消泡剂”,造成短时间持续升温,出现上述4种缺陷。他则在豆浆70多℃时歇火,让蛋白质溶解;之后再次点上火,出现假沸时再关火,如此二次,大豆(资讯行情)中最丰富的蛋白质在充分烹煮过程中就被完全提升出来。这独特的“二次煮浆法”,让他的产品香浓和滑润。他创办了位于南湖菜场附近的“丽彦豆浆馆”,这个小小的店,出手即不凡,在众多竞争者中,每天早晨都有顾客排着长队。王学兵也从原先5000元的投资,实现了眼下单店年销售收入50万元的佳绩,现在他已开了两家直营店和一家加盟店。为了保护自己的品牌,今年他的“和其美餐饮公司”、“丽彦豆浆馆”还注册了国家级的商标。

  学兵豆浆创业5年,创新研制出“二次煮浆法”。他甘于吃苦,每天凌晨4:00起床泡豆子点浆,第二年就实现赢利;第三年把原先5平方米的小店面,转至另一处更热闹的地方30多平方米的店面。去年开出第二家连锁店并注册了公司,年销售额实现100万元。

  做身边的事,做与百姓生活密切相关的事,是创业者一个很好的选择。做豆浆生意的,需要选择市面好的店铺,哪怕租金贵一些。因为,豆浆的成本较低,利润较大,只要有好的销售收入就能赢利。专家还建议,创业学员开豆浆店,不妨增加其他品种,如包子等早点,做到“干稀搭配”,满足顾客早点能吃饱肚子的需求。还可琢磨在店面两公里的范围内开展批发、送货业务等。

  10多年前,刘小刚高中毕业,进入盐城一家纺织厂工作,干的是体力活,好景不长,随着工厂不景气,2001年他下岗了。男子汉要走出去闯世界。他南下打工,在广州3年、福建4年,从事的行业很多。一次,他给一家儿童用品公司推销产品。他发现,新生儿淋浴后往往人工“抚触”一番,以增加与新生儿的交流,并促进其健康成长。而大一点的幼儿,已喜欢扭动,难以人工做抚触,这是个市场空白。

  他想到研制出手工操作、幼儿不反感的“抚触器”。新的想法使他这个门外汉激动,他辞工从南方返回家乡。在家乡,他边打工边开始研制抚触器。他恶补了婴幼儿生长发育和保健护理科学知识,时时上网学习最新资料,让自己变成内行。昨天,在讲堂上,他出示了“抚触器”样品:一枚手柄,装上一组滚动的“植物纤维素”球,由手动沿婴幼儿皮肤轻轻滚动,起到抚触的效果。别具匠心的是他从健身的冷水浴,创意出由纤维球饱吸适度冷水,在滚动抚触过程中,以低温刺激婴幼儿皮肤,促成健身。汕头一家大服装厂曾与他接洽,要大量订购他的抚触器,但对方开的价格过低。

  他希望通过讲堂这个创业者的平台,找到知音,合作者可以承包销售,专做市场;也可以投资办厂等,利益共享。他预计合作方投入10万元,即可启动“抚触器”的市场运作。

  成功的创业者往往只做好一件事。刘小刚在抚触器的推广中,他做了技术研制、生产(样品)、找市场。这三件事全由他做,由他包打天下,确实太为难他了。他应该发挥自己的专长,专做技术,进一步完善或修改专利技术,以更适合市场需要。而将生产、市场推广交给合作者,交给精明的商人,由他们去做出市场模式、找准赢利方式。

主办:楚汉网-湖北武汉新闻生活门户

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